老粗布—老槐树品牌

如何向外推广？若当地的老粗布企业形成联盟，共同进行市场营销，肯定是最佳选择。温州商人看上去遍布全世界，但他们其实有着很好的联盟体系，遍布全世界的温州商会组织，把温州商人们组织起来，形成了强大的竞争力。而在博兴县，虽然老粗布生产厂有200多家，却没有一个类似联盟的组织。

    据了解，在当地组织类似老粗布协会这样的组织，不是没有人想过，但事情却做不起来。老粗布毕竟是一个古老的产业，从业者多是长期固守小农经济思维的人，很多人想的只是糊口，很难想到做大产业，更别提加入联盟了。加入联盟意味着首先要付出，交纳了会员费，由联盟帮助推广产品，要是没效果很可能这钱就打了水漂。对于难以估量预期利益的事情，他们轻易不会参与。

    然而，老粗布并不只有博兴县才有，博兴县的老粗布生产厂同样面临的竞争，除了来自博兴县之外，还有县里同行之间的竞争。就如前文提到的，魏文涛带着客户到处转，很有可能该客户就被其他同行抢走了。

    怎么把一盘散沙的老粗布生产厂联合起来？这让魏文涛有了新想法。

转身贸易商

    2008年7月，一个名叫“123粗布网“的网站出现在互联网上，虽然该网站目前仍然是测试版本，但从网站的结构来看，这是一个面向老粗布经销商的批发网站。经销商不仅可以在该网站上找到需要的产品，甚至可以直接通过网上支付的方式交易。

    为了实现组织老粗布联盟的想法，魏文涛打造了“123粗布网”。运营模式并不复杂，123粗布网把博兴当地老粗布厂家的产品拍照，放在网上，如果产生了销售额，网站就以提取佣金的形式与厂家结算。

    博兴当地的一些老粗布生产厂看到魏文涛通过互联网谈成了不少生意，自己也开始尝试上网。但真正上网时，他们却遇到了很多难题。比如简单的拍照，很多人拍不好照片，产品图片上传了，效果却非常差，显然难招徕到生意。况且，上网只是电子商务的第一步，怎么进行网上营销，其中还有更多窍门。结果，很多粗布厂上了网，却没有带来什么生意。而魏文涛在这方面有着丰富的经验，能够帮助他们开展网上营销。

    “以前只有自己的粗布厂产品，产品品种较少，而123粗布网收集了全县的产品，产品品种大增，无疑增加了自己的竞争力。”他说。

    魏文涛接触到的老粗布经销商，很多人都开始希望直接从网上做生意，但老粗布品种、花样繁多，如果没有产品照片，仅仅通过描述，很难达成交易。“经销商规模普遍偏小，个体户居多，他们也不可能为了少量的老粗布货物而大老远到博兴亲自提货。”他表示“互联网上做生意的技术我全都有，可以给产品拍好照片，上传到网上，客户看着照片就可以完成订货。相比以往光样品递送就要几个来回的做法，这大大节省了交易双方的成本。”

    角色转变，带来的是对自身的思考。魏文涛自己也生产老粗布产品，做这样的一个平台，同行们会不会对他持怀疑态度？魏文涛认为，事业不能在这时候斤斤计较，当前的任务是联合起来先做大。网站基本搭建完毕，接下来就是添加产品了。自己的模式与老粗布协会完全不同，先期并不收取同行的费用，只有产生销售额时，才开始大家一起赚钱。这个作法目前同行基本能接受这样的方式。

    在当前的纺织企业危机中，老粗布企业因为规模普遍较小，虽然目前境况堪忧，但尚能维持。在魏文涛看来，山东当地的一些政策比起南方省市还有差距，尤其对中小企业的扶持力度不够。天子老粗布以及123粗布网的探索，可能是一个缓慢的过程，但所幸网商们正在一步步向前进。